ท่ามกลางวิกฤตหนี้ครัวเรือนไทยที่ทับถมสูงลิ่วจนบั่นทอนกำลังซื้ออย่างหนัก ประกอบกับพฤติกรรมผู้บริโภครุ่นใหม่ที่หันเข้าสู่กระแส “Gen Rent” หรือนิยมเช่ามากกว่าซื้อ บมจ. เสนาดีเวลลอปเม้นท์ [SENA] ผู้นำตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับราคาไม่เกิน 3 ล้านบาท (ด้วยส่วนแบ่งทางการตลาดถึง 21%) ประกาศปรับกลยุทธ์ครั้งใหญ่
SENA ยอมรับตรงๆ ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไทยพ้นยุคเติบโตหวือหวาเจอแรงกดดันหนักจาก “หนี้ครัวเรือนสูง” ทำลูกค้ากู้ไม่ผ่านพุ่ง ผนึกกำลังปรับกลยุทธ์ยกแผงหันมารุกโมเดล “เช่าออมบ้าน LivNex” ดึงพอร์ตปล่อยเช่าชาวต่างชาติสร้างรายได้สม่ำเสมอไตรมาสละ 70 ล้านบาท พร้อมเร่งดัน “ธุรกิจ GREEN-EV-Solar” เป็น New S-Curve หวังปั๊มสัดส่วนรายได้เพิ่มเป็น 25-30% ชดเชยรายได้ขายบ้าน-คอนโดที่ชะลอตัว ตุน Backlog ครึ่งปีหลังอีก 9,000 ล้านบาท
นางเกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการผู้จัดการ SENA เปิดเผยว่า ตราบใดที่ปัญหาหนี้ครัวเรือนยังทรงตัวสูง การฟื้นตัวของธุรกิจอสังหาฯ ในรูปแบบเดิมๆ ย่อมเป็นไปได้ยาก บริษัทจึงต้องปรับตัวด้วยการส่งนวัตกรรมทางการเงินและโซลูชันที่อยู่อาศัยเพื่อแก้โจทย์ลูกค้ากู้ไม่ผ่าน ได้แก่ “LivNex” (เช่าออมบ้าน) ที่เปิดให้ผ่อนชำระในรูปแบบค่าเช่าสะสมนาน 3 ปี เพื่อช่วยสร้างประวัติทางการเงินและเพิ่มอัตราการอนุมัติสินเชื่อจากธนาคาร พร้อมด้วย “Pre LivNex” และ “Rent Nex” เพื่อรองรับกลุ่มที่ยังลังเลหรือไม่ต้องการซื้อขาด
นอกจากนี้ SENA ยังเดินหน้ารุกตลาดปล่อยเช่าเต็มสูบ โดยเฉพาะการปล่อยเช่าระยะสั้นให้แก่ชาวต่างชาติ ซึ่งปัจจุบันพอร์ตเช่ามีกว่า 3,000 ยูนิต สร้างรายได้ประจำ (Recurring Income) เข้ามาสม่ำเสมอ ไตรมาสละ 70 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 7-8% ของรายได้รวม
สำหรับแนวโน้มในอนาคต SENA ประเมินว่าตลาดอสังหาฯ จะไม่เติบโตหวือหวาในระดับ 10-20% ต่อปีเหมือนในอดีตอีกต่อไป บริษัทจึงวางหมากรุก “ธุรกิจ GREEN” ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจ SOLAR และธุรกิจรถ EV ให้กลายเป็น New S-Curve ตัวใหม่ โดยตั้งเป้าดันสัดส่วนรายได้สายกรีนขึ้นมาอยู่ที่ 25-30% ที่จะสร้างการเติบโต ชดเชยธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ชะลอตัว
ทั้งนี้ ในระยะ 3 ปีข้างหน้า SENA ตั้งเป้าโครงสร้างรายได้หลัก 70% จะยังมาจากธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ (Core Business) รวมรายได้เช่า ซึ่งในช่วงครึ่งปีหลังยังมี Backlog คอนโดมิเนียมรอรับรู้รายได้อีกกว่า 9,000 ล้านบาท ขณะที่อีก 30% จะมาจากธุรกิจกรีนที่จะเข้ามาเสริมความแข็งแกร่งให้แก่พอร์ตการลงทุนอย่างต่อเนื่อง
โดย เสาวลักษณ์ อวยพร